分析：向上归类，就是将信念中的行为现象或者价值观总结和归类到更大的框架中，从而改变限制性信念。我们向上归类时，要把信念里的要素归结到更高层面的“系统、身份、信念 / 价值观”中，可以是单独的一个层面，也可以是几个层面融汇的共同层面。

回应：

（1）“你怎么可以这么小看自己？遇到一点障碍就退缩（信念 / 价值观）了？”

（2）“你一读书就头疼，是不是以后也不想有出息（系统、身份）了？”

（3）“你这么容易放弃，你以后做了爸爸有了孩子 ( 系统 )，他也这样泄气，你怎么办？”

◈ 三国故事：刘备是如何得天下的

刘备本是一个卖草鞋的平民，在跟随曹操讨伐了董卓和吕布后，也从曹操那学到了一个大本事：用“向上归类”的手段去说服他人。曹操又有什么“向上归类”的本事呢？这话还得从他自己的身份说起。

据说，曹操是宦官之后，这个身份自古以来都是比较受歧视的。东汉末年，曹操想和袁绍“掰腕子”，但是单就袁绍四世三公的身份， 曹操的号召力就要低很多。为了扯虎皮做大旗，他接受了荀彧的建议“奉主上以从民望”，这就是后来的“奉天子以令诸侯”。

乱世风云，谁不想出人头地？但东汉是一个极其讲究身份的朝代，而刘备确实只是一个卖草鞋的。身份问题不解决，就成不了乱世枭雄。但刘备做到了，且看他的说服力。

刘备开始了身份的向上归类：“我是中山靖王之后，汉室宗亲！”

这个说法的来源很微妙，几乎无法考证。因为汉景帝的儿子中山靖王一辈子养了一百多个儿子，他的子孙谜一直存在。

刘备的这个说法一开始并不怎么有市场，那时群雄并起， 谁都不是傻子。更何况这只是你一面之词。

机会来了，董卓祸乱朝纲，刘关张桃园三结义后加入讨逆大军，虎牢关一战成名，得到傀儡皇帝汉献帝的接见。刘备一见面就哭着扑向汉献帝说：“我是你叔叔，你知道吗？”

汉献帝说：“我知道啊，皇叔，你终于来了！”说罢两人泪目相拥。

汉献帝为什么要认刘备是皇叔？因为他需要啊。汉献帝先是被袁绍挟持，接着是董卓，好不容易平了他们，曹操又来了， 他一直处在“刚出狼窝又入虎口”的节奏。他多么希望自己刘姓家里出来一个英雄来匡扶汉室啊！

但这样一来，刘备一直自称的汉室宗亲，就得到了皇帝的亲口承认。自此，刘皇叔的名号家喻户晓，与曹操“煮酒论英雄”，三分天下有其一。

注：摘自李万博《思维换框术》

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